每年8月，伽师县的新梅进入采摘高峰期，然而由于这里的新梅品质好，每年还不到新梅成熟季节，各路客商就已云集伽师县。这些天，伽师县英买里乡吐孜鲁克村村民艾尼瓦尔·吐尔洪忙得不可开交。7月6日，记者来到他家时，他刚陪着从广州来的水果商陈杰了解完产量等情况。“去年陈杰预付了100万元订金，订购了今年的新梅，今年新梅长势不错，现在树上的果子全被预订完了。”艾尼瓦尔开心地说。

　　艾尼瓦尔是村里有名的致富能人，这些年，他通过种植、收购、销售新梅，不断扩大生产经营规模，小日子过得越来越红火。

　　艾尼瓦尔1995年从喀什大学（原喀什师范学院）毕业后开始自主创业。在进行了充分的市场调研后，他认为喀什地区农资需求量会逐年增加，于是瞅准时机开办了农资经销店。

　　“市场需求大，生意不愁做不好，但必须要为大家提供安全、可靠、质优的农资，不能做亏心买卖。”艾尼瓦尔说。十多年的诚信经营不但让他建立起固定的客户群，也积累下良好的物质基础。

　　近年来，喀什地区调整种植业结构，伽师县将新梅产业作为标准化种植示范工程，在全县大规模发放果苗。“这里的新梅品质好，政府还提供资金、政策等支持发展新梅产业，这么好的时机，我们不应该错过。”艾尼瓦尔又开始在新梅产业上做文章。

　　艾尼瓦尔到村民家里收购新梅，带到广州、北京、深圳等地销售。由于新梅品质优良，加之艾尼瓦尔注重营销宣传，新梅很快销售一空，几经来回，他与内地客商建立了稳定、良好的业务关系。

　　“新梅的市场大门已经打开，每年都有不少客商来抢购新梅，在激烈的市场竞争下，会有一些村民‘错失良机’，或许我可以为村民搭建直通市场的平台。”艾尼瓦尔决定成立合作社。他的想法得到村“两委”的大力支持，乡里给他划拨了一处1000平方米的土地，让他“施展拳脚”。

　　合作社成立初期，只进行收购和销售，价格由村民自己定，艾尼瓦尔提供上门服务，村民不需要再为市场发愁，在家门口就能把钱装进腰包里。去年，合作社有了冷库和加工设备，在收购大量新梅的同时，余下的鲜果可以加工成干、酱和饮料，再销往北京、上海等内地城市，产品同样供不应求。

　　“以前需要我们去跟客商联系，现在他们主动来找我们，每到挂果季，订单纷至沓来，销路很好。”艾尼瓦尔骄傲地介绍，去年合作社销售了300吨新梅。今年，在政府的支持下，合作社占地面积又扩大了1000平方米。

　　新梅产业的发展优势吸引了一批龙头企业的入驻，为了扩大种植规模，艾尼瓦尔在自家的80亩地里也种上了新梅，并利用闲暇时间参加乡里村里举办的各类技术培训班，县、乡的技术员到地头指导时，他常常跑去询问种植方法、钻研管护技术。“我也要成为种植大户中的一员，掌握好先进种植技术，让自家果树也结出红彤彤的果子，把日子过得更好。”艾尼瓦尔充满期待地说。

内容时间：2018-07-19